협상의 기술 이집트 2대 대통령 나세르는 이집트에서 영국군을 철수시킨 거은 물론, 식민통치를 끝내기 위한 협상에서 남다른 배짱과 식견을 보여 주었습니다. 영국은 이집트에서의 완전 철수를 피하기 위해 협상의 초점을 기지문제와 전술적 문제 같은 지엽적 이슈에 맞췄습니다. 하지만, 나세르는 완전 철수가 받아들여지기 전까지 다른 문제는 협의할 수 없고 모든 군사기지가 이집트의 지휘를 따라야 한다고 주장했습니다. 결국, 영국측이 응하지 않자 나세르는 과감하게 협상 중단을 선언했습니다. 이런 배짱에 밀린 영국은 결국 군대 철수에 동의할 수밖에 없었습니다. 협상에 있어서 우리가 가장 많이 맞이하는 순간은 '가격흥정'이 아닌가 합니다. 만약 가격흥정을 하는 상황에서 내가 먼저 제시했는데, 상대가 덥석 받아들인다면 기분..
